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东阿阿胶2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-03-26 22:24    来源媒体:同花顺

东阿阿胶(000423)(000423)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年是东阿阿胶“十三五”的“重塑年”。面对宏观环境变化、行业竞争加剧等因素影响,一方面,公司积极调整营销策略,探索并实践新营销模式,主动降库存,控制发货,拉动终端纯销,夯实终端基础;另一方面,推进数字化转型、新产品开发、行业标准建立、药理药效研究、驴产业研究,并着力构建以基地为核心的驴皮终端网络,确保原料可持续供给。同时,公司积极落实国务院国资委“双百企业”改革政策,按照《东阿阿胶“双百行动”综合改革实施方案》,扎实推进“双百行动”改革项目,着力增强企业发展活力。

党建:认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神和全国国有企业党的建设工作会议精神,牢固树立“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”,以“企业健康发展,队伍不断提升,组织效能高效务实”为标尺,以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动为契机,持续夯实党建基础,不断提高党建质量,助力企业发展。第一,深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动,确保取得实效。

深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想,通过多形式、分层次、全覆盖学习,促进广大党员理论水平提升。听民意查实情,扎实开展调查研究,组织高管、支部书记开展基层调研。坚持把主题教育活动与推进企业“转型提质、稳健创新”发展结合起来,认真检视问题,着力解决突出问题。第二,学习贯彻习总书记给华润回信指示精神,强化政治引领。将学习贯彻总书记给华润成立80周年回信指示精神贯穿全年,深刻领会精神实质,不断提高政治站位,切实把广大干部员工的思想和行动统一到指示精神上来。第三,按照国有企业“四同步四对接”要求,健全基层组织,强化人员力量。健全制度体系,完善各项工作流程,规范决策程序,对“三重一大”事项,党委会前置讨论。坚持党管干部原则,着力培养忠诚、干净、担当的高素质经理人队伍,有力带动公司全体党员职工凝心聚力,共谋发展。

营销:聚焦阿胶主业,围绕阿胶、复方阿胶浆、阿胶糕三大产品,不断优化和拓展终端,采取一系列举措拉动渠道库存消化,保持市场秩序。通过整合营销传播,实施品牌区隔,提高市场份额,打造国家名片,提升品牌势能。阿胶即食化,对接新消费,推出鲜制即食阿胶,开展会员、圈层营销活动,并在药店和医疗机构广泛推广;线上线下协同发展,启动全员营销项目——千县万家诊所百万顾客关爱行动,大力开发医院、医馆、社区诊所;开发B2B、B2C商业平台,与医药电商平台深度合作;借助工厂体验平台,丰富互动体验内容。

研发:东阿阿胶已建成行业内唯一的国家胶类中药工程技术研究中心、国家级企业技术中心、国家技术创新示范企业、院士工作站、山东省胶类中药研究与开发重点实验室等多个技术平台。近年来,公司承担国家重点研发计划等项目十余项,山东省重点研发计划等项目二十余项。“阿胶标准化”项目列入国家中医药管理局中药标准化项目;复方阿胶浆被批准列入国家重点研发计划“十种中成药大品种临床价值评估研究”项目;“阿胶全产业链关键技术研究及大健康产品开发”项目列入省重点研发计划(重大科技创新工程),“阿胶产品现代制造及质量控制关键技术专利群”列入山东省首批15项关键核心技术知识产权。公司先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖3项、中国专利奖1项。

公司推动实施产品二次开发,联合中国医学科学院完成阿胶防治雾霾肺损伤提升肺功能药理试验研究,首次揭示了阿胶对肺损伤保护的作用机制,并发表高水平国际论文。复方阿胶浆抗疲劳能力跟踪研究效果显著。启动复方阿胶浆百万例整合医学研究项目,为医理营销提供了模式创新和数字化基础。东阿黑毛驴育种取得突破,在国内外首次建立了德州驴选育技术平台,有效地挖掘了优秀种驴的遗传潜能;建立国内首个驴饲草料营养价值评定专用方法,开发建立驴粪发酵无害化处理工艺;率先实现了规模化、集约化、福利化绿色健康养驴模式。

原料:聚集社会力量发展驴产业,盘活全国驴产业市场。促进毛驴规模化养殖产业健康良性发展。现已完成制定企业标准35项、获得地方标准6项、行业标准2项、团体标准4项、授权专利58项,实现了毛驴养殖由育肥模式向繁育育肥一体化的转型升级,持续推动全国毛驴繁育增量,保障公司持续发展。2019年,公司成功入围农业产业化国家重点龙头企业、国家级农业标准化示范区、国家现代农业产业园,成为农业产业中唯一具备三个国家级平台的企业。

组织能力建设:坚持“人才是第一资源”的科学人才观,持续深化组织与文化重塑。采用“一图、一卡、两表、一会、OKR”的管理工具,打造高执行力团队;以组织能力为核心,以任职资格为基础,建立战略导向的全员培训体系;积极开展后备人才培养项目,加强人才梯队建设。二、核心竞争力分析

“寿人济世”是东阿阿胶的初心与使命,公司以客户需求为关注焦点,吸取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹,坚持把质量第一作为最高追求。公司持续用科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质,六十八年专注做最好的阿胶,以安全、有效的产品服务顾客、服务社会;坚持以文化体验、文化自信和文化仪式唤醒民众的健康意识和能力;公司秉承大爱情怀,勇于践行担当意识和社会责任,推动滋补大健康产业发展。

1、品牌优势:“阿胶,出东阿,故名阿胶”,东阿阿胶地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县,拥有广泛认知的心智资源优势,为行业第一品牌,市场领先优势明显。东阿阿胶为国家非物质文化遗产代表性传承人企业,拥有无可替代的品牌资源优势。

2、功效优势:阿胶为传统补益类中药,收录于1963年至今历版《中国药典》,其“补血滋阴、润燥止血”等功效已在临床应用中得到充分验证。多年来,东阿阿胶十分注重阿胶与现代医学的结合,与国内外多家知名科研院所及高校开展合作,进行了阿胶在补血止血、妇科备孕、防雾霾引起的肺损伤、地中海贫血等疾病、复方阿胶浆气血双补和用于登革热的临床应用和药理机制研究,并在阿胶体外研究与动物模型研究上取得了补血美容、备孕保胎、提高怀孕率等大量研究成果。目前,公司逐步向社会系统性地公开阿胶研究成果,并通过医生、专家等权威人士进行学术推广。同时,公司也在持续推进阿胶的文化和价值传播,让阿胶产品更加贴近消费者,让消费者更加了解阿胶产品及其功效。

3、品质优势:公司确保使用100%纯正驴皮作为生产阿胶的原材料,具备国家规范要求的GMP生产环境,实施高于阿胶国标的质控管理体系,68年来国家各类抽检、飞检合格率100%。公司通过建立健全阿胶真伪鉴别方法,确保阿胶产品货真价实,在品质方面处于全球领先地位。

4、原料掌控优势:在山东、内蒙古、辽宁等地建立了毛驴药材标准养殖示范基地,在多个国家建立了采购网络,实现控制与涵养并举,确保公司可持续发展。

5、科研平台优势:公司建有科技部批准的业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”,拥有“院士工作站”“博士后科研工作站”“泰山学者岗位”“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”等平台。公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平,是品类领导者,具有不可复制的竞争优势。

6、技术、标准优势:公司拥有国家级保密传统工艺,以及自动化、智能化现代生产技术;参与制定多项行业标准,拥有大量阿胶传统配方、秘方,具有领先行业的标准优势和产品研发、技术优势。三、公司未来发展的展望

(一)国家政策和社会环境下公司面临的机遇与风险

面临的风险:1、长期风险:由于农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快,毛驴养殖产业规模化进程较慢,国内毛驴的存栏量逐年下降。原料供给与市场需求的矛盾长期内仍将存在。2、短期风险:(1)宏观经济存在下行压力,公司主动清理渠道库存,严格控制发货,重建市场信心,短期内对公司业绩产生一定影响。(2)消费需求多元化,消费场景及购买习惯发生变化,企业面对转型压力和风险。(3)历经十几年快速发展,阿胶行业不断壮大,包括公司在内的阿胶企业面临的市场竞争愈发激烈,过度竞争也一定程度上制约了行业发展。(4)新冠肺炎疫情带来的影响。消费者去药店的几率大幅度降低,影响核心板块销售;长期来看,疫情带来消费者的滋补保健需求日益增加,对做大产品和品牌带来机遇。(5)阿胶行业标准出台尚在推进,阿胶品类市场尚需持续规范,假冒伪劣产品依然存在。

应对措施:1、创新毛驴产业模式,稳固驴皮供应。国内毛驴产业定位赋能、引领、掌控(产业链关键环节),逐步退出低价值环节,由重资产转向轻资产。2、从渠道依赖转向顾客运营,重建市场秩序。3、加速数字营销转型。4、强化临床学术研究。5、差异化产品布局。注重便利化、即食化等消费体验,系统化重构品牌战略,以科研创新、营销创新、产品创新等多项战略举措,推动公司良性健康发展。6、组织能力提升。通过人才引进、文化融合,建立专业化、开放、多元化的员工队伍。7、持续推动阿胶行业标准建设,规范行业自律,不断规范阿胶行业良性发展。目前,中国中药协会、山东省阿胶行业协会、东阿县已陆续制订并出台阿胶、阿胶糕“团体标准”,国家药典委员会于近期公布了《关于阿胶国家药品标准修订草案的公示》,有望促进阿胶行业高质量发展。

(二)2020年工作计划

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,贯彻落实习近平总书记关于中医药工作的重要批示精神、给华润80周年重要回信精神,树立正确的发展观、业绩观、义利观,认真践行华润集团“5M”管理理念,以消费者为中心,扎实做好数字营销转型,强化顾客运营,倒逼组织能力和管理体系进化提升,推动公司尽快进入良性发展轨道,开启东阿阿胶高质量发展新篇章。

1、党建:作为红色央企华润大家庭的一员,东阿阿胶全体党员必须要进一步提高政治站位,坚持党建引领,全面加强党的建设。第一,坚持政治忠诚,坚决做到“两个维护”。深化理论武装,学懂弄通习近平新时代中国特色社会主义思想,筑牢“四个意识”、坚定“四个自信”,坚决同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。第二,压实政治责任,健全体制机制。把加强党的领导和完善公司治理统一起来,确保党委把方向、管大局、保落实的职能落到实处。压实管党治党责任,制定党建工作责任制实施和考核评价办法,全面落实向上级报告年度党建工作、党委负责人述职党建、党支部书记抓党建述职评议三项制度。

第三,突出政治标准,提高经理人队伍政治素质。坚持党管干部原则,对标习近平总书记对国有企业领导人员提出的“对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁”二十字标准,不断提高经理人队伍适应新时代、实现新目标、落实新部署的能力。第四,强化政治功能,把党支部打造成坚强战斗堡垒。实施党支部建设整体提升工程,加强基本组织、基本队伍、基本制度“三基建设”。坚持服务生产经营不偏离,大力开展党员先锋岗、党员示范区等创先争优活动,把广大党员干事创业的精气神提起来。第五,保持政治定力,深入推进党风廉政建设和反腐败斗争。严明政治纪律、政治规矩,严肃党内政治生活,严格执行“三会一课”、民主生活会、谈心谈话、民主评议党员以及请示报告等制度。坚决落实中央八项规定精神,持续纠正“四风”,重点整治形式主义、官僚主义。全面加强纪律建设,抓早抓小,防微杜渐,始终绷紧廉洁自律这根弦,营造风清气正的良好环境。

2、营销:以“寿人济世”为使命,践行“厚道、地道”的核心价值观,建立东阿阿胶新的“增长”基因。回归营销本质——“开创顾客”,以顾客为中心。推动新商业模式落地,通过传统营销的数字化转型,专注顾客“增长与保留”。将移动互联网作为基础设施,嫁接线下优势资源,线上线下融合,相互赋能,形成敏捷供应链,实现产业互联网在营销端的落地。强化适应数字环境的营销战略、战术、组织和绩效管理。加强内容运营,通过多类型多维度社交媒体矩阵,高效传播产品功效和品牌价值观。建设品牌社群,敏锐洞察顾客需求,紧紧围绕品牌积累和顾客开创配置资源,建立数据分析、内容营销、顾客体验、会员管理四位一体的数字化运营平台,通过营销精细化运营,建立“私域流量”。以顾客运营为中心,加强中医学术和临床研究以及成果转化;理性控制渠道库存,拉动终端纯销,夯实终端基础与质量;加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作;深化新零售渠道资源整合,提升营销效率和效益。建设新营销模式平台和创客平台,通过全员营销和群体智慧,由外而内,发展众创众包,实现品牌势能向生产力的转化。扎实拓展外延并购业务,围绕参茸、燕窝、西洋参等细分市场,孵化培育拓展新品类,布局休闲滋补产品,进行即食品项差异化竞争。

3、研发:坚持顾客导向,及时响应消费者需求,加快推进成果转化,为赋能营销提供强力技术支撑。

一是结合产品开展学术研究。强化产品药效及循证医学研究,夯实阿胶应用基础。完善新产品开发体系和激励机制,推出满足消费者需求的时尚、方便、年轻人喜欢的阿胶产品。加快研发成果科普化、通俗化转化,赋能内容制作,支持市场营销。二是整合资源做好重点课题。实施研发项目制管理,整合研发资源,主动承接战略需求。聚焦复方阿胶浆百万例整合医学研究等重点项目,加强与中国中医科学院、上海中医药大学等高校院所合作,做深做透,做出成效。三是构建标准体系。构建阿胶药品、食品等标准体系,推动阿胶中马皮源成分鉴别方法、阿胶食品安全国家标准、食品通用技术要求、中药材阿胶等标准尽快发布。

4、生产制造:推进生产平台向社会化创客平台转型。对生产制造流程进行系统化、智能化、社会化提升,加强与前后端的紧密衔接,提升数字化水平。一是积极推进高效制造。提升设备智能化水平,建立小批量、多批次、多配方、个性化的接单、生产、交付流程。二是组织员工参与数字化运营。依靠优秀的品牌、生产基础和产品质量信誉,通过对生产一线员工的专业培训,生产有价值、有灵魂、有内容的流动的产品,建立健全社会化创客平台。三是把控质量,降低成本。严格落实药品管理法和食品安全法,完善质量责任制,把好关键控制点,持续质量改进,夯实品牌基础。注重产品组方、工艺、包装设计成本优化,加强采购、生产、库存成本控制,推行全员改善创新,降低综合成本。

5、原料:将以提升毛驴养殖产业链竞争力为目标,由全产业链参与转为以繁育、育肥技术攻关为重点,以技术优势突破发展瓶颈,带动社会化资源参与,实现原料保障、产业发展可持续目标。

6、EHSQ管理:认真落实集团“高境界、高标准”要求,守住生态环境、健康安全底线,深入推进“抓两头、管中间、保安全”三位一体化管理。推动各层级主动履行安全责任,强化基础管理,提升隐患排查能力,将安全隐患消除在萌芽状态。完善应急预案,提升应急处理能力。加强环保工作,开展驴皮原料处理车间、污水处理站密封式改造,加快公司用电设施节能试验,应用固废、中药渣及生活垃圾生化有机肥技术,确保三废达标排放率100%。

7、组织能力建设:组织能力建设是实现战略目标的内驱力。2020年,将以商业模式转型,倒逼组织能力变革和提升。加快“小总部、大业务”组织体系建设,着力提升营销组织能力,全面提高移动技术和数字工具应用能力,加强数据运营,激发组织活力和创新能力。开展领导力重塑与营销人才梯队培养,支撑传统营销的数字化战略转型。

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