东阿阿胶(000423.CN)

数字化转型助力东阿阿胶翻开市场“新篇章”

时间:21-03-24 10:00    来源:一财网

3月19日晚间,东阿阿胶(000423)公布了2020年年报。报告显示,期内实现净利润0.41亿元,同比增长108.98%,成功扭亏为盈。盈利提升背后是企业业务成功转型及优化渠道去库存的结果。

数据来源:企业年报数据

在经历了2019年亏损阵痛后,公司渠道清理以及业务转型取得实质性阶段性成果。东阿阿胶年报中显示,企业库存回归至良性周转及有效带动业绩逐步向上,单季度盈利表现呈现出大幅上涨也反映了企业良好复苏预期及态势。

这一点从年报中的应收款项数据变化也可得到印证。由于应收款项在一定程度上反映了渠道的实际销售情况,应收占收入比重下滑,往往反映出公司收入质量逐步提升。

(数据来源:wind)

仅仅利用一年时间便实现了业绩回暖,2020年对于东阿阿胶实属关键一年。新帅上任后,东阿阿胶初步完成了数字化转型。市场公开数据显示,2020年天猫平台上东阿阿胶GMV已近5亿元,同比增长109%,并从年报增速推测,未来3-5年依然能够保持20%以上增速,带动业绩进一步提升。

展望未来,东阿阿胶把2021年定位为公司数字化转型的提速之年,将继续加大数字化转型力度,同时深化商业模式创新,实现高质量发展。

值得一提的是,公司启动数字化转型后,线上销售也带动了线下传统库存优化,并且打破了以往传统销售渠道中的三大增速阻碍:覆盖全国市场难,产品优势最大化难,以及产品触达新用户难。通过互联网加持,东阿阿胶在加快数字化转型的同时,也建立了新增长逻辑。

2020年企业年报显示,东阿阿胶的医药工业库存量较2019年大幅下降,从2019年2768吨减至如今1864吨,而库存商品的账面余额从2019年超13亿元降至2020年不足7亿元。上述两大数据均可说明东阿阿胶在库存清理效果显著。

前不久,“互联网+中医药”话题热度直线上升,但这一点东阿阿胶早已率先关注和执行。尤其是在疫情期间,公司通过数字化平台,实现“足不出户,运营一座城”,围绕顾客建立数字化营销路径,在应用移动互联网技术和工具、致力于顾客运营、精细化运营每一位顾客和线上线下相互赋能等方面,成为医药保健品行业典范。

数据来源:企业年报数据

东阿阿胶年报中明确指出了数字化转型为公司带来的优势,同时,科学技术也推动生产方式、社会结构和生活方式发生深刻变化,数字化正成为推动未来经济社会发展变革的重要驱动力量。

随着东阿阿胶数字转型逐步成熟,2021年公司有望迎来线上发展“快车道”。业内人士表示,2020年新冠疫情爆发,促进人们的保健意识增强,滋补保养品的市场需求将进一步扩张。加上直播电商渠道的快速发展,有望带动阿胶行业市场规模进一步扩大。

前瞻产业研究院数据显示,2020年我国阿胶行业市场规模达到430亿元,2021年行业市场规模有望继续增加至440亿元。预计到2026年,我国阿胶行业市场规模将达到670亿元。对于行业市场占有率超60%以上的东阿阿胶而言,无疑是市场机遇。

数据来源:前瞻产业研究院

市场规模逐步打开以及产品销量不断回升,都离不开产品品质作为支撑。东阿阿胶在年报中明确提出,坚持使用100%纯正驴皮作为生产东阿阿胶的原材料,具备符合国家规范要求的GMP生产环境,实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控,六十九年来国家各类抽检、飞检合格率100%。

除了追求100%品质外,创新也是东阿阿胶品牌之本。年报中提出除了阿胶传统功效产品外,众多“新颖”产品相继发布,东阿阿胶开创了“阿胶粉+酸奶”等10余种阿胶粉新吃法,提供了便利性和新体验;开发阿胶新型速溶制剂及9款膏方产品、5款燕窝产品并成功上市;探索美妆新领域,开发阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品,以顾客需求为中心,“生活东阿阿胶化”迈出坚实步伐。